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堆頭是一種常見的陳列式促銷，一般有兩種方式：一是突出“黃金”堆頭，二是推出“強(qiáng)勢促銷”。它在提高銷量的同時也能發(fā)揮展示形象的作用。因而，在設(shè)計堆頭的過程中，要特別注意位置的擺放、形狀的創(chuàng)意和各類裝飾，可以突出產(chǎn)品的品牌形象，而且還能盡可能地吸引消費者的“眼球”，也是提升產(chǎn)品銷量的主要因素。

在目不暇接的商品中如何吸引消費者的注意？并讓消費者通過堆頭得到產(chǎn)品的信息而做出購買的決定，創(chuàng)造一個好的銷量呢？下面由永創(chuàng)藝貨架的小藝跟大家分享一下：

一、堆頭位置選擇

堆頭位置的選擇非常重要。在門店中比較好的堆頭位置有如下幾個：

1．門店入口正面主通道前幾個堆頭位置；

2．門店入口右面第一個堆頭位置；

3．通道兩頭的堆頭位置；

4．端架堆頭位置；

5．收銀臺前通道促銷位置；

6．門店動線交匯點堆頭位置。

二、堆頭的形狀與裝飾 

除了位置，好的堆頭形狀和裝飾，對于利用堆頭促銷也非常重要。好的堆頭形狀和裝飾能“堆”出美感，“堆”出品牌形象，“堆”出銷量。

 一般來說，產(chǎn)品的堆頭形狀有以下三種：

 平面型：指的是堆頭表面陳列的產(chǎn)品是平鋪的；

 梯型：指的是堆頭下大上小，堆箱產(chǎn)品是梯形的或者是表面陳列的產(chǎn)品是梯形的；

 特型：如果堆頭的位置不是很好，為了增加產(chǎn)品的表現(xiàn)力、吸引消費目光，可以根據(jù)產(chǎn)品的包裝情況和品牌推廣的需要，擺放不同形狀的特型堆頭。

三、什么商品適合做堆頭促銷？

1. 付費堆頭：尤其是大賣場主要出得起可觀的堆頭費用，便可以在好的地段好的時間段上堆頭，同意小藝的觀點吧。

2. 時尚潮流：賣場也有“面子”觀念，都希望推出新穎潮流的商品吸引消費者的眼睛，帶動賣場的整個氣氛和銷售。

3. 季節(jié)性：選擇時令性強(qiáng)的大眾商品，如冬天的暖手寶，夏天的涼席，拖鞋，涼茶。

4. 超低的價格：價格是消費者關(guān)注的一個因素，經(jīng)常看到商超一些低價的飲品，雞蛋排著長龍，超低價格的策略提高賣場的人氣。

5. 清倉商品（臨期品）：供應(yīng)商時不時為了淘汰臨界商品和一些淘汰品種進(jìn)行特價促銷。

以上便是小藝給你介紹超市堆頭的一些促銷方法，希望對您有所幫助。

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