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整齊而有規(guī)則的貨品陳列，不僅會(huì)給顧客留下經(jīng)營有方、用心服務(wù)的印象，還能幫助門店較好地管理商品、科學(xué)地營造賣場(chǎng)氛圍、刺激顧客購買欲望，以此吸引和留住顧客，增加門店銷量。

但面對(duì)內(nèi)容繁多的陳列要求和內(nèi)容，店員往往難以記憶并掌握。在此永創(chuàng)藝貨架的小藝整理了一些關(guān)于門店貨品陳列的技巧，讓門店快速拉動(dòng)銷售！

顯而易見好查找

陳列的首要條件：貨架上的任何商品，顧客和店員能容易看到、找到、拿到。所以在陳列過程中應(yīng)保證每個(gè)陳列的商品均能實(shí)現(xiàn)這一基本要求。

伸手可取最高度

與遵循顯而易見的原則相似，貨架陳列的高度應(yīng)控制在店員或顧客能伸手可及的位置。

正面朝外勿倒置

商品應(yīng)該保證正面正向地朝向顧客，這不僅能方便顧客關(guān)注商品，更是門店基礎(chǔ)管理水平的體現(xiàn)。

價(jià)簽對(duì)應(yīng)商品處

價(jià)格標(biāo)簽與商品應(yīng)一一對(duì)應(yīng)，避免顧客產(chǎn)生貨不對(duì)板或價(jià)格陷阱等不良印象而導(dǎo)致顧客對(duì)門店商品的不信任，同時(shí)也起到方便顧客選購商品的作用。

能豎不躺上下齊

能豎立陳列的商品應(yīng)盡量實(shí)現(xiàn)豎立陳列，除了能增大陳列視線面積、提升商品的關(guān)注以外，對(duì)原液、精油等劑型商品能避免因長(zhǎng)期倒放產(chǎn)生的損耗。

左低右高價(jià)格組

一般來說，商品陳列應(yīng)依據(jù)顧客的動(dòng)線（顧客的流動(dòng)路線）方向，依次陳列低價(jià)位、中價(jià)位、高價(jià)位的商品。特別是在顧客進(jìn)入的方向陳列低價(jià)位的商品，能起到吸引顧客的作用。

黃金位置放重點(diǎn)

在同一組貨架上，因?yàn)轭櫩妥⒁暤姆绞讲煌圆煌惲形恢卯a(chǎn)生的銷量會(huì)有所不同，一般來說，與視線平齊的位置陳列的商品銷量高，而顧客需要仰望和蹲下才能注視的商品銷量則相對(duì)較低。

品牌商品不遮住

品牌商品是保障門店客流的重要品類，門店經(jīng)營的品牌商品可以根據(jù)其銷售的特點(diǎn)，確定其屬于重點(diǎn)商品、還是輔助商品或其他商品，從而進(jìn)行位置的相應(yīng)調(diào)整，但不應(yīng)故意遮擋或藏匿。

分類集中創(chuàng)主題

商品要進(jìn)行分門別類，有規(guī)律、有條理地進(jìn)行擺放，整理有序，同一類別的商品集中放在一起，方便顧客尋找。在此基礎(chǔ)上，每一個(gè)類別的商品可設(shè)置小主題，突出重點(diǎn)和特色，抓人眼球。

關(guān)聯(lián)陳列好服務(wù)

門店應(yīng)結(jié)合顧客動(dòng)線和目標(biāo)顧客消費(fèi)習(xí)慣來進(jìn)行合理的陳列布局。通?？梢詫⒓竟?jié)性品類和活動(dòng)商品布置在靠近入口的位置，也可以在顧客動(dòng)線的銜接點(diǎn)上設(shè)立促銷品類，還可以在門店內(nèi)部依據(jù)不同目標(biāo)顧客的需求設(shè)立商品關(guān)聯(lián)區(qū)。

先進(jìn)先出少效期

為避免造成商品的效期損耗，應(yīng)依據(jù)“先進(jìn)先出”的陳列原則進(jìn)行商品陳列。

貨位固定不疏忽

要大限度地提升陳列效果，實(shí)現(xiàn)商品管理的固化。在條件允許的情況下，門店應(yīng)逐步實(shí)現(xiàn)門店貨位的管理，強(qiáng)化商品管理效果。

特色商品做端頭

除基本陳列位置的商品陳列外，對(duì)于一些特色商品，如季節(jié)性商品、促銷活動(dòng)商品等，在符合商品管理的前提下，應(yīng)盡可能地增加端頭或花車等主題陳列，以營造較好的門店?duì)I銷氛圍。

道具配合有輔助

陳列不僅僅是商品的陳列，也是特價(jià)牌、POP等陳列道具與商品的組合陳列。通過陳列工具的適當(dāng)運(yùn)用，更能突出重點(diǎn)商品的陳列效果，起到無聲推銷員的作用。

收銀臺(tái)上擺小件 

一般來說，適合收銀臺(tái)陳列的商品有：體積小的商品、便利性商品、容易被顧客忽略的商品、易沖動(dòng)購買商品、客單價(jià)相對(duì)較低的商品等，陳列這些商品，可促進(jìn)顧客進(jìn)行“順帶”購買。

貴重商品防竊徒

容易被盜的貴重商品應(yīng)采用閉柜陳列和專人管理的方式。通常情況下，名牌廠家的品種、在本地消費(fèi)圈里非常暢銷的品種、價(jià)格相對(duì)較高的單品等，容易成為偷竊的目標(biāo)商品，需要在陳列上予以設(shè)計(jì)，如空盒陳列、設(shè)置防盜磁條、閉柜陳列等。

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